Как открыть розничный магазин в торговом центре

Рекомендуется к полному прочтению:
Планирование вашего магазина
Назовите свой магазин.
Разработка ваших финансов
Выбор местоположения
Договориться об аренде.
Открытие бизнеса

Открытие розничного магазина в торговом центре может дать вам быстрый доступ к существующему потоку потенциальных клиентов. Кроме того, ваш магазин может воспользоваться удобствами и структурами, которые уже существуют в торговом центре, освобождая вас от необходимости создавать свои собственные. Тем не менее, для многих магазинов в торговом центре полно конкурентов, которые продают похожие товары. Это означает, что вам придется устанавливать конкурентоспособные цены на свои товары и привлекать покупателей в свой магазин. Создать магазин таким образом относительно просто, если вы выполните следующие действия.

Планирование вашего магазина

Проанализируйте торговый центр.Ваш первый шаг, как только вы выбрали торговый центр для продажи,например https://oceania.ru/, — это получить представление о том, какие клиенты часто посещают этот торговый центр и что продают другие магазины в нем. Посетите торговый центр, чтобы увидеть его пешеходный трафик и понять его демографию. Продает ли он высококлассные, недорогие или бюджетные товары и услуги? Ваша цель должна состоять в том, чтобы оценить, насколько хорошо концепция вашего магазина вписывается в рамки текущей демографии торгового центра.

Например, магазин, торгующий дорогой мужской обувью ручной работы, не будет преуспевать в торговом центре, посещаемом в основном клиентами с низким доходом.

К примеру, вы выбрали трц «Океания» для размещения торговой точки. Расположен в центре Москвы, преобладают магазины с высоким и средним ценовым сегментом, это значит, что ваш магазин не останется без покупателей при правильной стратегии работы. Стоит также просмотреть, какой спектр услуг уже оказывается в ТРЦ, например, салоны красоты, парикмахерские, груминг-студии ит.д. Посмотрите, что особенно востребовано посетителями и отталкивайтесь от этого при выборе направления работы вашего магазина.

Как открыть розничный магазин в торговом центре

Определите, что вы будете продавать.Когда вы открываете розничный магазин в торговом центре, помните, что вы пытаетесь продавать не товары, которые вы обязательно хотели бы купить, а товары, которые будут хорошо продаваться в этом торговом центре. Начните с определения потребности в торговом центре или на местном рынке. Это может быть либо потребность в конкретном продукте, либо недостаточно обслуживаемая демографическая группа. После определения потребности оцените свою способность удовлетворить эту потребность в вашем магазине, включая вашу способность получать разумную прибыль, продавая эти товары.

например, недостаточно обслуживаемой демографической группой на данном рынке могут быть люди с большими размерами одежды. Если вы заметили, что в торговом центре не хватает магазинов, обслуживающих определенную группу, рассмотрите возможность построения своих предложений вокруг этой группы.

Поймите требования.Прежде чем делать что-либо еще, вам нужно убедиться, что ваш бизнес-план вписывается в рамки того, что позволяет торговый центр. В торговом центре могут быть определенные правила и положения, которые не позволяют определенным типам бизнеса работать там. Обязательно обратитесь к владельцу торгового центра или в офис за копией этих правил и используйте их при планировании аренды, а затем и интерьера вашего магазина.

Решите, использовать франчайзинг или нет.Возможно, хорошей идеей будет приобрести франшизу известного розничного бизнеса, поскольку большинство торговых центров предпочитают сдавать помещения в аренду предприятиям, имеющим репутацию на рынке и лояльную клиентскую базу. Кроме того, ваша франшиза будет поставляться в комплекте с бизнес-планом и национальной рекламой, чтобы привлечь клиентов. Однако это не означает, что работа сделана за вас; вам все равно придется работать, чтобы сделать бизнес успешным.

Открыть франшизу может быть относительно проще, но это ограничит вашу свободу выбора бизнеса. Кроме того, вам придётся платить большой авансовый взнос за франшизу и регулярно вносить платежи франчайзеру.

Назовите свой магазин.

Если вы не занимаетесь франчайзингом существующего бизнеса, вам придется придумать название для своего магазина и для юридического лица, которое является вашим бизнесом. Название вашего магазина — один из его самых важных аспектов, поэтому убедитесь, что вы выбрали хорошее название. В конце концов, это название будет на витрине вашего магазина и станет тем, под каким ваши клиенты знают ваш бизнес. Как открыть розничный магазин в торговом центре

Определитесь с организацией вашего бизнеса.Организация вашего бизнеса — это структура, которая определяет, как вы платите налоги и как обрабатывается ваша прибыль. Если вы один являетесь владельцем своего бизнеса, вы можете выбрать либо индивидуальное предприятие, либо корпорацию с ограниченной ответственностью. Выбор ООО снимает с вас личную ответственность за долги вашего бизнеса и, как правило, является лучшим вариантом. Тем не менее, при создании вашей бизнес-организации лучше проконсультироваться с юристом, чтобы определить наилучший вариант.

Выясните, какие лицензии или разрешения вам нужны.Обратитесь в местное отделение администрации малого бизнеса или в городскую торговую палату, чтобы выяснить, какие лицензии или разрешения вам нужны для вашего магазина. Торговый центр также может помочь вам в этом. Конкретные разрешения, которые вам понадобятся, будут зависеть от того, что вы продаете или предоставляете своим клиентам.

Контакты торгового центра, как в случае с ТЦ «Океания», размещаются на сайте тц, внизу страницы по ссылке «контакты».

Наймите профессиональную помощь. При прохождении этого процесса вам понадобится профессиональная помощь как минимум из трех разных источников.

Во-первых, вам понадобится юрист, который сможет проконсультировать вас о законности и справедливости любых соглашений или договоров аренды, которые вам предлагаются.
Далее вам понадобится специалист по финансам розничной торговли, который сможет настроить ваши книги для ведения учета и сбора налогов в соответствии с налоговым законодательством
Затем, перед открытием, вы также можете оплатить услуги профессионального дизайнера интерьера, планировщика этажей или мерчендайзера, чтобы придать вашему магазину профессиональную планировку и организацию.

Разработка ваших финансов

Напишите бизнес-план

Ваш бизнес-план — это ваша общая стратегия управления вашим магазином и зарабатывания денег. В общем, вам нужно будет начать бизнес-план с определения цели вашего бизнеса или того, какую услугу или продукт он стремится предоставить клиенту. Укажите такие детали, как ваша целевая аудитория или клиент, ваши конкретные предложения продуктов или услуг и ваши маркетинговые стратегии. Остальная часть бизнес-плана должна быть сосредоточена на финансах, таких как планируемый бюджет запуска, затраты на инвентарь и любые дополнительные расходы, такие как страховки, налоги, заработная плата и аренда.

Поймите все затраты.

При открытии розничного магазина вам нужно будет оплатить ряд расходов, связанных с запуском вашего бизнеса. Первый и наиболее очевидный расход — это аренда помещения. Начните с общей оценки того, сколько, по вашему мнению, это будет стоить в месяц. Свяжитесь с торговым центром, чтобы узнать предварительные цены на несколько различных доступных площадок, чтобы вы могли сравнить несколько вариантов. Не забудьте включить в ваши расходы на аренду страховку, ваш депозит или первоначальный взнос, а также коммунальные услуги.

Затем поработайте с планировщиком этажей и дизайнером интерьера, чтобы определить стоимость обновления интерьера вашего магазина в соответствии с вашими потребностями
Подумайте о других расходах, которые вам придется оплатить до открытия, например, о любых материалах, которые вам нужно будет купить, инвентаре и технологических расходах. Вам придется приобрести какой-то метод сбора платежей от ваших клиентов.
Наконец, подумайте о возможных ежемесячных расходах, таких как оплата труда сотрудников и расходы на маркетинг или связи с общественностью.

Определите свой источник финансирования.Вариантов финансирования вашего магазина множество. Самый дешевый вариант (в долгосрочной перспективе) — это финансировать собственные начальные расходы. Это позволяет вам не платить проценты по бизнес-кредиту и не делиться прибылью с партнером или инвестором. Однако во многих случаях это просто невозможно. Чтобы получить кредит для малого бизнеса, подумайте о сотрудничестве с местным банком или подайте заявку на получение кредита в Администрацию малого бизнеса . Вы также можете попытаться найти инвестора или партнера, у которого есть средства, чтобы внести свой вклад в развитие вашего бизнеса. Подумайте, какие варианты лучше всего подходят для вас и вашего бизнеса, взвесив затраты и выгоды каждого из них.

Создайте банковский счет для бизнеса. Вам придется открыть отдельный банковский счет для оплаты аренды и приема платежей от клиентов. Свяжитесь с несколькими банками, расположенными рядом с торговым центром, и спросите об их программах для малого бизнеса. Получите список услуг, которые они предлагают бизнесу, и сборов, которые они взимают, а затем используйте эту информацию, чтобы выбрать наилучшую учетную запись для ваших целей. Вы также должны принять во внимание, в какой безопасности вы чувствуете себя в банке и как относитесь к тому, чтобы брать там свои деньги.

Выбор местоположения

Определите, сколько места вам нужно.Вам нужно будет найти место в торговом центре, которое соответствует вашим потребностям в качестве магазина. Конечно, вы можете разложить или сложить свои товары так, чтобы они уместились в пространстве, но лучше всего, чтобы в вашем магазине было достаточно места. Опять же, проконсультируйтесь с планировщиком этажей, чтобы выяснить, сколько места вам понадобится для размещения вашего инвентаря. Вам также нужно подумать о пространстве для склада, офиса или примерочных, в зависимости от типа продуктов или услуг, которые вы будете предлагать.

Ищите лучшее доступное место. Если вы обнаружите, что в торговом центре есть несколько открытых пространств, соответствующих вашим требованиям к площади и бюджету, вам придется решить, какое пространство выбрать. Главное, что вы должны учитывать в торговом центре, — это ваше размещение по сравнению с конкурентами. Хотя это может показаться нелогичным, вы хотите быть по возможности рядом со своими конкурентами. Это гарантирует, что клиенты, покупающие товары, которые продаете и вы, и ваш конкурент, пойдут в эту часть торгового центра.

Как проводится аренда помещений, например, в ТРЦ «Океания»

Оставить заявку на сайте тц в разделе аренды
Дождаться связи с консультантом
Посетить помещения тц для выбора наиболее подходящего варианта
Обсудить условия договора с арендодателем

Вы также должны попытаться найти свой магазин рядом с дополнительными магазинами. Например, ювелирный магазин может захотеть расположиться рядом с высококлассным универмагом. Таким образом, магазины могут привлекать покупателей в один и тот же уголок торгового центра вместе, и оба извлекают выгоду из целевого трафика, который они получают.

Подумайте об использовании киоска или островка

Если вы не являетесь опытным продавцом, открытие полноценного розничного магазина может оказаться не лучшим вариантом. Вместо этого вы можете вложить меньшую сумму денег и работать в киоске или на островке торгового центра. Эти варианты позволяют вам получить бизнес-ноу-хау и опыт без риска и затрат на полную витрину.

Островки, расположенные в центре торговых залов и обычно демонстрируют товары меньшего размера, такие как аксессуары для телефонов, ювелирные изделия или часы.
Небольшие киоски позволяют выставлять небольшие товары и могут использоваться для предоставления простых услуг, таких как гравировка или ремонт часов.

Договориться об аренде.

Когда вы выберете свое помещение, вам нужно будет договориться об аренде с торговым центром. На данном этапе лучше всего воспользоваться услугами адвоката, имеющего опыт аренды в розничной торговле. Контракт, предлагаемый вам всеми ними, будет полон особых условий, положений и других запутанных понятий, которые лучше всего может распутать адвокат. Условия, обсуждаемые в ходе этих переговоров, включают расходы, такие как коммунальные услуги и расходы на техническое обслуживание, а также условия кредитования, такие как сниженная ставка по кредиту в период реконструкции и процесс разрешения конфликтов для вас и вашего арендодателя. Поработайте со своим адвокатом, чтобы убедиться, что ваши интересы защищены в контракте.

Завершите договор аренды. После надлежащего анализа вы можете завершить сделку. Оформите все в письменном виде и покажите соглашение своему адвокату перед подписанием, чтобы убедиться, что ничего не изменилось.

Открытие бизнеса

Приобретите товар

Если вы продаете товары, а не услуги, вам потребуется закупочный инвентарь, прежде чем вы откроете свой бизнес. Если у вас уже есть выбранный инвентарь, заключите соглашения с поставщиками с оптовиками или производителями этих товаров. В противном случае вам придется посещать отраслевые выставки, чтобы найти новейшие и лучшие товары для продажи. Это позволяет вам увидеть многих поставщиков за короткий промежуток времени. Кроме того, вы можете использовать выставки как возможность узнать о тенденциях отрасли и пообщаться с другими владельцами магазинов.

Тщательно продумайте внутреннюю часть вашего бизнеса. Поработайте с дизайнером интерьера, чтобы улучшить внутреннее убранство вашего магазина. Подумайте об освещении и украшениях в каждой части магазина. Также подумайте о музыке, которую вы будете играть, и о том, какие запахи, если таковые имеются, вы будете стремиться создать. Используйте все эти различные аспекты вашего магазина, чтобы создать настроение, соответствующее вашим целевым клиентам и вашему продукту.

Даже опытным сотрудникам розничной торговли потребуется обучение по работе с вашим конкретным продуктом и по тому, как вы хотите, чтобы они взаимодействовали с покупателями.Не забудьте создать место для вашего самого важного или быстро продаваемого инвентаря на доминирующем месте в передней части магазина, прямо перед дверью.

Наймите сотрудников.

Создайте объявление о приеме на работу и разместите его в местной газете или в Интернете на сайтах поиска работы. Вы также можете разместить на витрине табличку «Прием на работу». В своем объявлении о приеме на работу четко укажите, что вам нужны работники, имеющие опыт работы в розничной торговле, и желательно в вашем конкретном типе розничной торговли. Убедитесь, что они знакомы с продуктом или хотят узнать о нем. Опросите каждого потенциального сотрудника, чтобы убедиться, что он вежлив и соответствует культуре магазина.

Убедитесь, что ваши операции в порядке.Перед открытием еще раз все проверьте. Убедитесь, что все ваши лицензии и разрешения в порядке и согласованы с правительством. Убедитесь, что ваш метод приема платежей работает. Проверьте свой инвентарь на предмет содержания и презентации. Оцените готовность ваших сотрудников к открытию и ведению операций.

Проведите торжественное открытие.

Рекламируйте свой новый магазин в интернете или на телевидении перед открытием. Проведите какое-нибудь мероприятие, чтобы привлечь клиентов. Например, вы можете предложить бесплатный подарок при покупке или что-то подобное. Просто убедитесь, что это большое событие, которое привлекает внимание покупателей, прогуливающихся по торговому центру.

С другой стороны, вы можете сначала провести «мягкое открытие», во время которого системы и сотрудники тестируются, прежде чем объявлять о торжественном открытии. Это гарантирует, что ваш магазин будет нормально функционировать до торжественного открытия.

Другие записи журнала